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在线教育营销疯狂烧钱YiYi英语靠什么优势“独占

2020-11-17 09:26    作者:胆拖投注

  近日,在线英语教育机构YiYi英语宣布再次走进公立院校-广西钦州二中、广西钦州五中!

  据了解,从2018年YiYi英语走进济宁北大培文公立院校之后,目前已经和上百所公立院校合作,YiYi英语专业的欧美外教和过硬的技术团队已经走遍中国大大小小的地方,影响超过100万名中国学生。

  在线教育的竞争主要就是对用户的争夺上,如何吸引用户注册试课,继而购课买单,是各大在线教育平台营销的重点。为了吸引用户的注意,获得更多的用户,各大在线教育头部平台不惜成本,通过各种烧钱的营销打开平台知名度。

  暑假档期作为教育企业争夺的关键时段,2020年的暑假在线教育行业掀起的广告烧钱大战,打得比以往更为激烈。综艺赞助、明星代言、电梯广告、公交站牌和地铁广告等,头部在线教育企业不要钱似的砸广告,整体拔高了教育培训企业2020年的广告投放总额。

  有人预测说,今年整个在线教育行业的广告总额或将超过100亿元,这对于盈利尚且是个迷的在线教育平台而言,不禁让人心头一紧。

  现在打开电视,随便看一个热门的综艺,几乎都能看到各大在线教育企业的营销广告。就连近期播出的《幸福三重奏》这种表现夫妻关系与相处的慢综艺,还有此前的《向往的生活》《热血街舞团》《王牌对王牌》《极限挑战》等综艺节目,基本都有各大在线教育机构的身影。

  选择和热门的影视综艺节目合作,是当前很多在线教育机构推广营销的常规动作。除此之外,请名人明星作为品牌的代言人,树立品牌的形象,建立用户与品牌之间的情感纽带,也逐渐成为在线教育机构的主要营销方式之一。而这些大手笔的营销结果,导致在线教育企业获客成本居高不下。

  在线教育在疯狂营销烧钱的背后,导致教育行业盈利难、师资鱼龙混杂、课程教材同质化的问题越来越突出。

  行业盈利困难。目前,在线教育企业宣布实现盈利的机构可谓少之又少,很多在线教育机构为了低成本获客,玩起了不少套路。根据黑猫投诉平台上一些用户的反映,很多在线元学”的在线学习课程广告,以这种方式吸引消费者体验。

  在打卡的过程中,机构故意提高打卡难度、随意修改打卡规则,诱导消费,这种直接导致的结果是,免费用户难以转化为付费用户,盈利更难实现。

  平台师资良莠不齐。优秀的师资才能带来好的教学效果,因此好老师是留住学生的关键,但是很多在线教育机构更多的是追求盈利与扩张上,并不严格把控师资质量。

  很多在线教育机构,师资能力水平有限,并且不具备教学资质,老师没有经过专业的教学培训,只是照本宣科,不会因材施教,因此也很难留住通过营销获得的用户。

  课程内容质量参差不齐,同质化严重。大多数的在线教育机构教学内容基本是搬运其它平台的,没有自己的课程开发团队,现拿现用,导致教学内容质量比较差。

  其实对于在线教育企业而言,加大对营销的投入完全没有问题,但仅仅想靠烧钱营销留住用户,而不内修企业自身是不行的。短期的强势营销可以获得一些曝光度与流量,却不能解决长期的用户留存和转化问题,强营销的背后需要更需要足够强大的产品来做支撑。

  因此对于在线教育企业而言,更应该重视产品和服务,回归教育本身,才能为用户提供优质的教学服务,赢得良好的用户口碑。

  在教育领域里,教学效果实现的前提是有专业老师的引导,所以构筑优秀的师资团队,对于在线教育机构而言至关重要。

  在师资的打造上,YiYi英语一向重视,在过去的时间里,YiYi英语花费了很多精力培训外教,帮助全职外教考国际认可的英语教学证书,提升外教的专业水平和教学能力。目前,YiYi英语所有外教均持有TESOL等国际教学资格证,在教学质量上为用户提供保障。

  和其他家机构不同,YiYi英语不走烧钱营销的路线,走进公立院校,用实力打开市场,优秀的师资力量和教学效果得到当地教育局和家长们的一致认可。

  在互联网技术的不断发展推进下,教育行业未来必定会朝向在线教育发展。作为教育品牌,核心竞争力,依然是在产品本身,这也是品牌留住用户的关键。在线教育始终要回归教育的本质,靠铺天盖地的营销方式并不能将向用户转化为留存用户,漫无边际地砸钱引流,只是一时的虚高假象,在线教育发展和盈利的核心,只能是课程效果。

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